ダイレクトリクルーティング

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スキルベースの責任者に聞く 強み・仕組み・方針


Results 清島 雅晃 代表取締役社長

1999年リクルート入社、メディア事業の営業職から営業マネジャー、ユニット長までを経験。業績拡大や新サービス立ち上げ、営業組織構築等を行う。2017年にLINEに転じ、営業統括室長としてLINE Payに出向、LINE@、LINE Payの店舗拡大の営業体制構築や人事制度設計などを担当。18年、LITALICOの営業担当執行役員に就任。19年、Results設立。GCDF-Japan認定キャリアカウンセラー。キャリアコンサルタント国家資格取得。

「営業職として必要なスキルを備えた人材をリーズナブルな料金でスカウトできます」

登録者の営業職適性を事前に確認できるダイレクトリクルーティングサービス

「skillbase」は営業職向けスカウト転職サイトで、企業には登録者をスカウトできるダイレクトリクルーティングサービスとして提供しています。

エンジニアなどと違い、営業職のスキルは可視化が難しいという問題があり、採用のミスマッチにつながっています。「採ってみないと分からない」という営業職採用の課題を解決するため、「skillbase」の全ての登録者は、5000人以上の営業職採用から導かれた独自ロジックを持つ営業職向け適性検査「pitalito」によって、「営業転職市場価値スコア」がS~Eの6段階で診断されています。

採用担当者が登録者をスカウトする際は事前にスコアを確認することができ、それ以外にも営業経験年数、取扱商材、免許・資格といった多くの項目によって、スクリーニングすることができます。

月額料金なし・採用成功報酬なし 応募課金のみで採用費用を抑制

登録者のスクリーニングを容易にすることで採用担当者の負担を減らす一方、スカウト送信できる求人案件数は無制限としていますので、採用人数やタイミングに応じて着実な採用活動を実現することができます。

月額料金なし、採用成功報酬なしの応募課金1件1万円で分かりやすく、リーズナブルな価格設定で採用費用を抑えることができます。応募課金は、企業が送ったスカウトに対して登録者が応募の意思を示し、履歴書や職務経歴書等が企業に送られたタイミングでの課金となります。

「営業をもっとクリエイティブに」を掲げ、営業職のさらなる活躍の場を広げる

私は営業リーダーや担当執行役員として、営業戦略策定・運営、営業組織づくり、プロセス改善、営業職採用・教育、人事制度設計など、営業職に関する知見を広げてきました。営業職とは売上をつくるだけでなく、フロントとして顧客ニーズを商品づくりにつなげるクリエイティブな職業という誇りを持っていますが、営業職を活かせている企業はまだまだ多くなく、営業職の人気もそれほど高くないのが現状です。

このような状況に問題意識を覚え、営業職のさらなる活躍の場を広げていくためにも、営業を起点とした企業成長の実現を支援していきたいと考えています。

●清島雅晃代表の著書

リザルツ

●「skillbase」登録者の属性

スキルベース

スキルベースの専門分野


【業種】
全業種
【職種】
営業・販売、営業企画、営業(法人)、営業(リテール)、営業(海外)、販売・サービス、MR
【対象者】
経営者・役員、事業責任者、マネジャー、中堅、若手、第二新卒、中高年

スキルベースの会社情報


社名●株式会社Results
代表者●代表取締役社長 清島雅晃
設立●2019年
資本金●1000万円
従業員数●非公開
住所● 東京都中央区銀座1-16-7 銀座大栄ビル5F
TEL●03-4360-8623
E-mail●info@results-corp.com
コンサルタント数●非公開
サービス●営業職向けスカウト転職サイト「skillbase」、営業職向け適性検査クラウド「pitalito」、営業コンサルティング

日本人材ニュース編集部の評価


Results代表の清島氏は、リクルート、LINE、LITALICOで営業職から営業担当執行役員までを経験してきた営業のプロフェッショナル。その間に培った知見やノウハウ、ネットワークをベースに、営業職を軸としたサービスを展開している。「skillbase」の登録者は営業職としての適性が明らかになっているため、入社後に活躍できる可能性が高い人材に絞ってスカウトすれば、採用活動は大幅に効率化され、採用のミスマッチ防止につながることが期待される。

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