組織・人事コンサルティング

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リザルツの責任者に聞く 強み・仕組み・方針


Results 清島 雅晃 代表取締役社長

1999年リクルート入社、メディア事業の営業職から営業マネジャー、ユニット長までを経験。業績拡大や新サービス立ち上げ、営業組織構築等を行う。2017年にLINEに転じ、営業統括室長としてLINE Payに出向、LINE@、LINE Payの店舗拡大の営業体制構築や人事制度設計などを担当。18年、LITALICOの営業担当執行役員に就 任。19年、Results設 立。GCDF-Japan認定キャリアカウンセラー。キャリアコンサルタント国家資格取得。

「営業職の採用から最適な組織づくりまで、営業を起点とした企業の成長を支援します」

営業職向け適性検査で、スキルレベルと性格特性を的確に測る

当社は営業職を軸とした事業を展開し、「営業職を採用・教育したい」「最適な営業組織やマネジメントをどう確立すれば良いか」などの課題解決を支援しています。

エンジニアなどと違い、営業職のスキルは可視化が難しいという問題があり、「採ってみないと分からない」という採用を繰り返していたり、日々の営業活動が成果につながらない状況に陥っている企業が数多く見られます。

こうした課題を解決するため、5000人以上の営業職採用から導かれた独自ロジックを持つ営業職向け適性検査「pitalito」を開発しました。営業職としてのスキルレベルがS~Eの6段階で示されるとともに、ビッグファイブ理論に基づく性格特性が診断され、営業職としての適性を的確に測ることができます。

営業職のダイレクトリクルーティング、営業コンサルティングで支援

「pitalito」による診断で裏付けのあるデータを蓄積し、営業職の採用・教育、組織づくりなどに人事部門と営業部門が協力して取り組むことができれば、自社にとって必要な営業職の要件が明確になり、見極めの精度も高まります。当社では営業職に特化し、営業職の転職希望者をスカウトできるダイレクトリクルーティングサービスも提供し、採用活動を支援しています。

また、営業コンサルティングでは、営業に関するあらゆる課題を解決するため、企業が実現したい状態を見据え、それぞれの企業や商材に最適な営業人材、営業戦略や組織の在り方を提案しています。

「営業をもっとクリエイティブに」を掲げ、営業職のさらなる活躍の場を広げる

私は営業リーダーや担当執行役員として、営業戦略策定・運営、営業組織づくり、プロセス改善、営業職採用・教育、人事制度設計など、営業職に関する知見を広げてきました。営業職とは売上をつくるだけでなく、フロントとして顧客ニーズを商品づくりにつなげるクリエイティブな職業という誇りを持っていますが、営業職を活かせている企業はまだまだ多くなく、営業職の人気もそれほど高くないのが現状です。

このような状況に問題意識を覚え、営業職のさらなる活躍の場を広げていくためにも、営業を起点とした企業成長の実現を支援していきたいと考えています。

●清島雅晃代表の著書

リザルツ

●営業職向け適性検査クラウド「pitalito」診断結果のイメージ

リザルツ

リザルツの専門分野


【業種】
全業種
【職種】
営業・販売、営業企画、営業(法人)、営業(リテール)、営業(海外)、販売・サービス、MR、営業事務
対象者
経営者・役員、事業責任者、マネジャー、中堅、若手、第二新卒、中高年

リザルツの会社情報


社名●株式会社Results
代表者●代表取締役社長 清島雅晃
設立●2019年
資本金●1000万円
従業員数●非公開
住所● 東京都中央区銀座1-16-7 銀座大栄ビル5F
TEL●03-4360-8623
E-mail●info@results-corp.com
コンサルタント数●非公開
サービス●営業職向け適性検査クラウド「pitalito」、営業職向けスカウト転職サイト「skillbase」、営業コンサルティング

日本人材ニュース編集部の評価


リザルツ代表の清島氏は、リクルート、LINE、LITALICOで営業職から営業担当執行役員までを経験してきた営業のプロフェッショナル。その間に培った知見やノウハウ、ネットワークをベースに、営業職を軸としたサービスを展開している。営業職のスキルや性格特性を明らかにする適性検査、営業職をスカウトできるダイレクトリクルーティングサービスを相次いで開発し、営業職の採用や能力開発、成果を出すための組織づくりへの支援を強化している。

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